你能想象得到吗，测风水的公司也要上市了。作为大股东的“彭大师”通过期权激励来吸引其他风水师，并且对风水公司进行了标准化改造，开出了十几家连锁店。

　　A连锁店已开到中国

　　2012年6月28日，伦敦证券交易所另类投资市场（挂牌公司主要是小型、新兴和成长型企业）将迎来一位特殊的募资客——新加坡新天地集团。这家总部位于新加坡的公司主营业务是风水命理，也就是中国人熟悉的占卜问卦、看风水、算命等。

　　新天地集团的英文全称为New Trend Lifestyle Group，缩写为“NTL”，不过，华人世界更熟悉的，是它的另一个名字——缘中秀。在新加坡繁华的牛车水克罗士街上段、四马路、实龙岗等人潮旺地，都可以看到它的店面。缘中秀至今已经在华人较多的马来西亚、香港、澳门等地开设了15间分店，员工人数超过了180人。

　　新天地集团的掌门人是今年46岁的彭钟桦。在宣传资料中，他的名称后有一个后缀——“大师”。员工们也习惯言必称“彭大师”。据新天地集团向伦敦证券交易所提交的IPO（首次公开募股）申请文件，2011年，该集团收入约6000万元人民币，税前盈利约1400万元。此次募资金额为150万英镑（约1500万元人民币）。目前彭钟桦持股比例为62.2%，上市后将被稀释为54.4%，但仍牢牢掌握控股权。

　　而据英国媒体报道，这家公司旨在中国扩张其业务，“未来三年将在中国开设50家门店”。不过缘中秀广州总代理商林莉萍在接受记者采访时称，该公司在中国扩张的消息属实，但并没有明确地将开设50间门店作为目标。林莉萍在新加坡待了13年，前5年在一家服装公司做设计，后8年一直在缘中秀上班，从一名基层销售一直做到了管理层。因为看好中国市场，她受“彭大师”委托于2010年7月来到中国，做起了广州总代理。两年多的时间里，她在广州开了四家店。而在上海和深圳，缘中秀也开始布局，目前已经有两家店面和一个展厅。

　　B算命公司的生意经

　　如果算命占卦仅靠“彭大师”一人肯定忙不过来。他吸纳不同的风水大师，并按其各自专长进行不同方式的包装，公司上市成功后还将向这些核心雇员进行股权激励。

　　据新加坡当地媒体报道，一次偶然机会，彭钟桦发现了“火山琉璃”这种矿物质，遂开始做起天然水晶宝石生意，与一般宝石商人不同的是，彭钟桦将宝石与传统的命理风水学结合起来，赋予其另外一重意义。他将这些用琉璃制成的龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花、佛像等，摆在店中，每一件商品旁边，都贴着一张小纸条，或是叙述一段故事，或是讲一个典故，或是创作一篇诗文。

　　店中最多的是生肖系列。缘中秀对外宣称，这些物品均由“火山琉璃”制成，消费者购买之后，可以请店里的大师“开光”，既能转运，也能解决自己的各种问题。在风水文化盛行的新加坡，这一招颇能迎合顾客需求。

　　这些琉璃制品并不便宜，在其位于广州的一家加盟店内，一个猪造型的生肖像，标价1888元；一件凤凰造型的吉祥物，则高达三万余元，而且都是“一口价”。据林莉萍介绍，这些价格“已经比新加坡要便宜近20%”，原因是“中国的市场还不成熟，消费者接受度还有待提高”。

　　除了做琉璃，彭还引入了各种各样的小饰品，比如银链子、戒指和手镯等，这些外表看起来和珠宝行所卖物品并无区别的小饰品，在缘中秀都有另一个名字，有的叫“幸福菩提叶”，有的叫“太极赢物语”。

　　在卖珠宝饰品的同时，缘中秀在店中开展的还是它的主业——算命占卦。这些服务项目包括：紫微斗数、家居风水、择日结婚等。其中为公司分析“十年大运、最佳合伙和投资时期”的，标价为800新币（约4000元人民币）；分析个人整体运势、感情模式和婚姻观，并提供合适建议的，标价同样为800新币；还有“企业形象服务”，根据企业所属行业特征、思路、深度、文化内涵，量身订制专属的企业形象，如公司的名称、商标、名片和形象设计等，这一项的费用为2800新币（约14000元）。

　　C“彭大师”的产业链

　　公司的宣传册上，关于“彭大师”身世的描述寥寥数语：客家人，出生于一个贫苦的大家庭。年少时，机缘巧合，他认识数名僧侣及出家人，接受了五行玄学，便从此走上风水之路。

　　1989年，彭钟桦创立了他人生中的第一间风水馆。在新加坡，这是合法的。事实上，这也是诸多风水大师的基本运作模式，在街边租一个门面，立上招牌，便可招揽顾客，而主营业务，主要是算命占卦。但彭并没有止步于此。他一直在琢磨如何将风水事业做大。

　　一个成功的风水师要想赢得顾客，首先得有一定的名声，这种名声，一方面要靠平时客户的积累；另一方面，也需要一定的宣传。港台地区的风水大师们最常用的招数是不断“出镜”——或主持电视台、电台的风水命理节目，或在报纸上开专栏、出书等。彭钟桦采用的也是这一方式。

　　彭热衷于演讲，林莉萍跟了他八年，形容其演讲风格“非常亲和、幽默，每次只要一上台，寥寥几句话就能把台下听众逗乐”。与国内传统的风水大师相比，彭显得非常“专业”。在他举办的风水讲座上，不但要讲世界运程，还要讲全球经济、股票市场、房地产市场。

　　实际上，这也是彭钟桦的生财方式之一。据林莉萍介绍，早在其做广州代理之前，彭钟桦和他的团队就已经多次来广州开讲座，邀请者多是银行和房地产商，而听众则是他们的VIP客户。在其担任广州总代理之后，也时常接到不同企业打来的邀请电话，最近的一次安排在本月底，邀请者则是招商银行。

　　彭钟桦做一次讲座的费用大概在4000-6000元，邀请者除了要支付这笔费用外，还需要支付交通和住宿费。

　　经过几年的持续耕耘，彭钟桦积累了一些名气。不过，他并没有像大多数风水师一样单干，而是选择了以公司化的方式进行运营。除此之外，彭的触角还伸到了开运彩妆、五行经络美容概念馆、主题养生馆、塔罗牌主题餐厅等。将风水与一切可以混搭之物进行混搭，开始建立起一套完整的产业链条。

摘自2012-6-27 东南早报 C06